信用和销售都是公司成功的关键,但只有一个赢得了聚光灯。信贷部门经常被嘲笑为“销售预防”、“销售阻滞剂”,甚至是“邪恶的大使”,因此受到了坏名声——这绝对不是它应得的。

没有人比西娅•达德利(Thea Dudley)更了解这一点,他在建筑业拥有30年的信贷经验。有时既富有同情心又极其诚实——总是带着一丝幽默信用领主的信用和收款指南分解任何人都可以使用的技能、工具和资源,一步一步地减少财务风险,建立持久的关系,并获得报酬。

这本书将教你如何:

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信用领主的信用和收款指南

西娅把她丰富的经历编织成幽默的、有教育意义的故事,里面充满了优秀的建议。这本书应该是信用功能的必读书目以及销售部门,为各种规模的组织提供服务!”

对这本书的赞美

我花了20年的时间才明白西娅在这本书中所娴熟解释的道理:信用和销售是共生的。一个不能没有另一个。我希望这本书在我刚开始工作的时候就在我身边”。

皮特科钦
Frensco Building Products的销售经理

“西娅是一个无所畏惧,经验丰富,聪明的领导者,而且信贷和金融高管的完美榜样”。

克里斯·Ng
吉布斯·吉登·洛彻特纳·塞尼特&维特布罗特有限公司执行合伙人

我向信用领域的任何人强烈推荐这本书——甚至是那些难以理解我们经历的销售人员。西娅做得很出色。

Dana Hovious
Goley绝缘公司的信贷经理

关于作者

西娅达德利

Thea Dudley在建筑材料和建筑行业拥有30多年的信用管理经验。她开始与她的分包商父亲一起工作,不久之后,她进入了企业的权力席位——发放信贷和筹集资金。


西娅的职业生涯贯穿于制造商、供应商、经销商、承包商和分包商的信贷部门,帮助改善公司和客户的业务流程和现金流。她曾在两个主要行业担任财务副总裁,培训和管理信贷经理、销售代表和总裁,使他们从盈利的角度考虑信贷功能。


她活跃在全国屋顶妇女,Levelset, ProAdvisory Panel,山地州木材和建筑材料经销商协会。董事会成员,众多信用协会,LBM妇女,国家绝缘承包商交易所,并为LBM杂志撰写信用问答专栏和Webex系列。她是ProSales杂志的撰稿人,也是行业活动的常客。


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